那些推广高手教我的事

他的英文姓名叫Kawa，对应的日文意思是河、川。在我的通讯录里，他的姓名补白为K。碰头时，我习气与他人相同称呼他为某总。K在广告职业拼搏现已超越20年。

初次遇见K，是在距离广州千里之外的一个大都市。尽管此前的数年间，我们同在广州日子与作业，但一向未曾谋面。那是11月的一个早晨，凉风拂面，太阳渐渐升起，从楼房的间隙把阳光洒向我走过的台阶。在大剧院的二楼宴会厅，一场隆重的峰会将在半小时后举办。在前厅，一场早茶共享会正在进行。我走过去围观。K是共享者之一，身材高大，穿着精约，笑脸浅淡。掌声响起来，共享会完毕了。大家合影，相互问寒问暖。我和K交换了手刺，才知道我们都来自广州。

回到广州，我开端跟进一个又一个新的选题和采访任务。繁忙之余，我上网查找发现，K是新一届广州4A执行委员会主席，发明过丰盛的经典事例。所以，我向K宣布采访函。他很快就回复了，我第二次见到了他。　　

二

在我见过的广告人里，大多数男性在外型装扮上颇多标新立异，究竟这是个标榜构思的职业。但K一向穿着精约，漠然儒雅。他说，每个人应当有自个的风格。

K是广州人，20世纪80时代晚期在大学读经济专业，1993年一脚踏入广告职业，再未抽身。那是一个卖媒体的时代，广告构思粗糙，国内广告业刚刚起步。

从本乡公司到跨国公司，K效劳过很多客户。在长时间协作的过程中，他比喻说，就像谈恋爱、成婚，相互了解，相互关心，中心也有摩擦，但能包容。在效劳的过程中，有没有用心，客户很简单感遭到。

一个好的广告之所以可以出街，除了广告公司精心发明，客户的理念、魄力也甚为主要，由于终究要由客户决定。因而，有的广告人怕跟客户争辩，怕坚持自个的观念，怕扔掉客户。K则对比喜欢跟客户争辩，他说不争辩，那客户请广告公司是来干嘛的?

三

20多年间，推广From EMKT.com.cn环境、推广东西都在发生改变，K处变不惊，云淡风轻地说：万变不离其宗，有两个东西在推广的领域里*没有改变。

***，对消费者的洞悉。推广战略的根本仍然是消费者洞悉，经过消费者洞悉找到消费者的需要点，才干出产恰当的商品，才干有一系列的品牌全程体会。第二，用构思与消费者沟通互动。不管用电视、报纸仍是网络以及移动端设备，其实没有什么实质区别，关键是内容要能导致方针受众共识，这都是恒久不变的。

天天，尽管经过等新媒体了解资讯以及与外界沟通日渐频繁，但K相信，一切的媒体都有价值。就传播的方法与作用而言，如今的艰难在于，要进行媒体组合，并且媒体组合的难度越来越大。至于品牌挑选媒体的准则，仍然要环绕方针受众的需要以及消费者洞悉。　　

四

回想对自个影响大的广告人，K信口开河：奥美创始人奥格威。

20多年来，K看到了我国广告圈的一些怪现象，毫不客气地指出，广告人应当收敛一些，不应当自以为是。由于构思的根本，其实是商品，而不是包装、宣传。广告的实质是发明好的内容。但如今的广告越来越粗犷。满大街做的广告，多见的无非是品牌标识大一点、字大一点，然后口号喊得对比狠，就觉得有广告作用。他直言这是zui次的广告，zui没有构思的。广告要以内容为主导，而不是大喊大叫，也不能为了构思而构思。

天天面临不一样的客户，面临不一样的问题和应战，K从广告生计中体会到一种真实的高兴，以为作业多姿多彩。趣味来自于作业的价值，以及作业过程中的学习，有横向的，有纵向的。究竟广告人要面临不一样的职业，面临不一样的应战，所以要涉猎广，要不断考虑，融会贯通，举一反三，才干*地效劳客户。知道K的时间越久，沟通越多，就越能感遭到他的勤勉跟详尽。40多岁的他坦言，这么多年，从来没有担心过钱的工作。不是由于自个很有钱，而是真的酷爱这个职业，当然把工作做好，让客户感遭到这份价值，钱天然就会来。他说，期望自个的每一件著作都做到zui努力。当回头看时，不会懊悔，这才是精彩的人生。